实用销售英语：行销英语

 11. 如何给客人菜单 

    餐厅里，引领顾客落座后通常递上菜单“Good evening, sir. Here''s the dinner menu”捎待一会，再询问“May I take your order ?”（您要来点什么？）

    12. 如何引客人入座 

    可以先询问“How many people, please ?”（请问几位？）以及“Do you have a reservation¹ ?”（您订位了吗？），接下来就应该“Where would you prefer to sit ?”（您喜欢坐哪？）而引客人入座了 

    13. 如何招呼顾客 

    应主动说“How do I address you?”，然后再进行下一步骤。 

    14. 如何让顾客稍候 

    成功的推销是要建立良好长久的服务。忙不过来时，殷勤地一句“Would you mind waiting for a while?”（不介意稍候片刻吧？）足以奠定成功的基础。 

    15. 如何让顾客说“买” 

    双方谈得热烈的时候，说上一句“It''s going to be the pride of our company.”（这将是本公司的荣幸）可以收到意想不到的奇效。 

    16. 如何促使顾客下决心 

    顾客犹豫不决时，您必须锲而不舍地游说，常用“Think about the advantages you will get.”（想想您能得到的利益）有利于出时顾客下决心购买。 

    17. 如何取出样品 

    顾客只有直接接触产品才有可能激起购买欲，所以“I have some sample”必须手口并用才有效果。 

    18. 如何针对多人游说 

    女性购物常常成群结队，所以您要多角度揣摩消费者喜好。在叽叽喳喳的意见中，找出主要购买者，对她说“Please insist² your taste and need.”（请坚持您的品位和考虑实际需要） 

    19. 如何应付挑剔的顾客 

    挑剔的顾客主管意识极强，所以要避免正面争论，实在不行，记得说句“I''m very sorry we couldn''t help you, sir.”（很抱歉，我帮不上什么忙）。 

    20. 如何说明种类齐全 

    有时候，与其说得唾液横飞，不如用来阐明重点。客人想知道公司产品的种类时，肯定地说上一句“Various”就已足够。

1 reservation   

n.保留条件，限制条件；预订座位

参考例句：

• The instruction should be carried out without any reservation.应当不折不扣地执行这个指示。
• I accept your statement without reservation.我完全相信你的话。

2 insist   

v.(on)坚持，坚决主张，强烈要求，坚决认为

参考例句：

• The tourists insist on keeping to their plan.旅行者坚持按旅行计划行事。
• Anyhow I must insist that you cannot steal.不管怎么说，你都不能偷东西。