商务英语:如何写商业计划书(市场分析)

 　　这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。

　　介绍目标顾客购买的原因，例如：

　　It is easy to understand why the principal buying motives¹ are XXX because XXX.

　　介绍项目标顾客的特点，例如：

　　Young Married Couples

　　Age： 35-55

　　Income： Medium to high

　　Sex： Male or Female

　　Family： Married or no children

　　Geographic²： Suburban³

　　Occupation： White collar

　　Attitude： Early adapters

　　描述产品的竞争优势，例如：

　　The ability to XXX （what it can do） is unique to this product/service， and our research indicates that its performance is superior to anything else on the market today.

　　对竞争产品做对比，例如：

　　Companies with competitive products/services in this market are XXX. XXX （competitor） products only operate in a XXX （limited， etc.） way

1 motives   

n.动机，目的( motive的名词复数 )

参考例句：

• to impeach sb's motives 怀疑某人的动机
• His motives are unclear. 他的用意不明。

2 geographic   

adj.地理学的，地理的

参考例句：

• The city's success owes much to its geographic position. 这座城市的成功很大程度上归功于它的地理位置。 来自《简明英汉词典》
• Environmental problems pay no heed to these geographic lines. 环境问题并不理会这些地理界限。 来自英汉非文学 - 环境法 - 环境法

3 suburban   

adj.城郊的，在郊区的

参考例句：

• Suburban shopping centers were springing up all over America. 效区的商业中心在美国如雨后春笋般地兴起。
• There's a lot of good things about suburban living.郊区生活是有许多优点。