外贸口语一点通第156期:网上交易之降低价格

 　　Reduce the price 降低价格

　　A:I'm afraid your price is much too high. You know our order is a sizable one.

　　恐怕你方的价格太高了。你知道为我们的订货量相当大。

　　B:May I ask what size of your order is?

　　请问你方订货量有多大？

　　A:500 dozens.

　　500打。

　　B:You can hardly call it a sizable order, can you?

　　你很难称这个订货量相当大，对吧？

　　A:But still it is an order of some size, moreover, we are not your new customers. I hope you will leave us some margin¹ to cover the advertising² expenses.

　　还是比较大的，更何况，我们都是你们的老客户了。我希望你们留给我们一点利润空间以抵消广告花费。

　　B:Then what's your idea?

　　最好是45美元一打。

　　A:45 dollars per dozen is the best we can do.

　　最好是45美元一打。

　　B:You mean we reduce the price and your counter-offer is too wide. The best we can do will be a reduction of 3 dollars. I must say it is our lowest price and we can't go any further.

　　你的意思是我方再降10美元。对不起，你的还盘价和我们的报价相差太远了。我方最多降3美元。我得说这是最低价，我们不能再降价了。

　　1.I'm afraid that...恐怕……，通常不用that，用以有礼貌地表达可能令人不快的信息。

　　I can't help you, I'm afraid.

　　对不起，我帮不了你的忙。

　　But I'm afraid of losing again.

　　恐怕这一次我又要失败。

　　I'm afraid I have to leave now.

　　恐怕我现在必须离开了。

　　2.marginn. 边缘；利润，余裕；页边的空白 vt. 加边于；加旁注于

　　profit margin [经]利润率

　　continental³ margin 大陆边缘

　　gross margin [经]毛利

　　wide margin 广泛的回旋余地；广泛的利于行事的权力

　　Some analysts⁴ doubt that the unit can ever regain⁵ a 20 per cent margin.

　　一些分析师怀疑，该部门可能再也无法实现20%的利润率。

　　That margin and other market failings add up to 20% to the cost of every sack.

　　这么一让价再加上其他市场弊端使得每袋粮成本损失高达20%。

　　But the future gains from selling low-margin hardware businesses may be limited.

　　不过，出售低收益的硬件业务所得长远来看是有限的。

1 margin   

n.页边空白；差额；余地，余裕；边，边缘

参考例句：

• We allowed a margin of 20 minutes in catching the train.我们有20分钟的余地赶火车。
• The village is situated at the margin of a forest.村子位于森林的边缘。

2 advertising   

n.广告业；广告活动 a.广告的；广告业务的

参考例句：

• Can you give me any advice on getting into advertising? 你能指点我如何涉足广告业吗?
• The advertising campaign is aimed primarily at young people. 这个广告宣传运动主要是针对年轻人的。

3 continental   

adj.大陆的，大陆性的，欧洲大陆的

参考例句：

• A continental climate is different from an insular one.大陆性气候不同于岛屿气候。
• The most ancient parts of the continental crust are 4000 million years old.大陆地壳最古老的部分有40亿年历史。

4 analysts   

分析家，化验员( analyst的名词复数 )

参考例句：

• City analysts forecast huge profits this year. 伦敦金融分析家预测今年的利润非常丰厚。
• I was impressed by the high calibre of the researchers and analysts. 研究人员和分析人员的高素质给我留下了深刻印象。

5 regain   

vt.重新获得，收复，恢复

参考例句：

• He is making a bid to regain his World No.1 ranking.他正为重登世界排名第一位而努力。
• The government is desperate to regain credibility with the public.政府急于重新获取公众的信任。